100天閱讀100本書Frank

文案要讓顧客覺得商品跟自己有關
才會爽快的買單
而如何說、說什麼
讓顧客產生共鳴
讓顧客豎起耳朵傾聽
這就是關鍵了

📌一、不賣產品而是賣話題
在2015年4月24日
日本發售的蘋果智慧錶Apple Watch 
造成一股轟動熱潮 
而蘋果只販售新鮮事這件事
銷售新鮮事而非產品本身

發表會上 一句文案傳達新鮮事
是賈伯斯的拿手絕活 
例如：
√將1000首歌曲裝進你的口袋
√蘋果將重新發明手機
√全世界最薄的筆記型電腦

這些文案其實原封不動地方
入網路新聞或是報紙標題
也十分具有話題性

📌二、幸福感比超好用
更能誘使人打開錢包

廣告業界所說的利益
很容易讓人聯想到金錢
但利益其實也包含許多金錢以外的好處

行銷大師希奧多李維特
曾在他的著作中
《引爆行銷想像力》中提到

人為什麼購買商品 
電鑽推銷員 李奧.麥克吉維納曾說 
去年我賣的是1萬台
四分之一英吋的鑽孔機
人們想要的不是4分之一英吋的鑽孔機
而是四分之一英寸的洞

而專孔機鑽出來的洞就是所謂的好處 
人們購買的不是商品本身
而是買下商品後所獲得
解決問題的價值與幸福感

而好處也分為兩大
功能利益和情感利益 
功能利益比較偏向具體的
看得到摸得到的利益

但是人們真正會去買單 
更大的成效再於情感利益 
如何增進人際關係 
如何讓家人更幸福
如何擁有更多的時間陪伴家人 
這些無形的情感利益 
可以促使人們 更容易行動

📌三、鎖定說話的對象精準傳達

身為為銷售員、文案者 
最容易陷入的誤區 
就是覺得自己的產品什麼人都需要
什麼人都可以賣

當什麼人都可以就什麼人都不會想要 
因為顧客會認為你傳達的訊息和他們無關

所以必須鎖定說話的對象精準傳達 
才能讓對方認為這是在說我
並產生關聯感

最簡單的鎖定方式就是
從性別年齡職業居住的身體的特徵
等屬性來尋找鎖定對象

例如：
鎖定年齡層- 
給40歲以上的新手駕駛

鎖定居住地- 
住在台中市的職業媽媽限定

鎖定身體特徵-
身高未滿165的男性有福了

簡短的一句話就能抓住精準客群 
因為人們會對號入座產生共鳴就有連結

❤總結
文字的銷售比較偏於被動式銷售 
所以好處是讓人比較沒有壓力感
但其實文字的威力在於
它是潛移默化的置入性行銷 
在街頭上的一句廣告標語 
宗教和政治的一句口號 
或許往往就能影響一個人的決定